做服装直播带货，相当于直接去掉了中间商，告别了从别人手里拿货的日子，从源头开始自己开发和生产，并直接面对消费者。
做直播久了，大部分老客户都知道在周阳直播间的衣服价格和批发价格一样，甚至还要低一些，这些老客户慢慢地就不在周阳的档口拿货了。“的确有点焦头烂额，开始那段时间非常难熬。”周阳说，但他不打算回头。
“直播是一个机遇，这是大时代的风口，每个人都可以试一下。”在周阳眼中，服装行业未来发展应该大胆创新——去掉中间商。如果和以前一样只靠信息差做生意，那是真的挣不到钱，夹在中间也会很难过。
况且现在流量为王，在直播电商的看播人群里，服饰类直播间占据了绝大比重的流量。早先的《2020淘宝直播新经济报告》显示，在淘宝直播用户观看品类中，女装排名。而其他品类里，诸如男/女鞋、内衣、男装，以及母婴类目下的童装，均可从属于服饰类目，观看人数都比较多。服装鞋帽在直播电商的大盘里也日益占据重要的位置，以2022年11月为例，抖音的服装鞋帽类销量超过其他品类达到32.3％，同时，服装鞋帽类的销售额占比也高，达到45.94％。
目前，周阳的生意盘子里，全年销售额中只有5％来自于线下，剩下的都要靠线上出货，这意味着他已经从做批发完全转型到了零售。一场直播三个小时，可以卖出四五百件，但以前线下一天只能卖出一百件。“只要做了直播就没法回头了，别说客户不认可我们，我们甚至有点不能认可客户了。”周阳有感而发。
20多个商场对待直播的态度不一。周阳所在的意法商城并不允许商户在档口直播，所以现在档口几乎成为了仓库。另一位直播大户蒋祖才所在的老市场内允许商户进行直播，因此直播间就设在了档口里。
1999年就来到杭州四季青开档口的蒋祖才，如今正全力以赴“奔向直播”。疫情期间发不出货，客户上不了门，在批发生意做不下去的情况下，蒋祖才也只能无奈地干起了直播。没想到，她竟然走出了一条活路来。在她的直播间，每天观看人数有近千人，随着直播带来的效果越来越好，如今蒋祖才也以线上生意为主。
